这些吧。”

　　“还请秦爷打开箱子，我检视后再定价格。”

　　郝俊就打开了箱子，随便他查看、分类，随便他拿着夜明珠在桌子和窗户之间来回检视。

　　最终，他把分成四类的夜明珠又合并成了两大类。

　　第一类包括观音、笑佛、财神、罗汉、寿星、关公、钟馗等人物图形，寓意为福寿双全的蝙蝠寿桃和两只铜钱、寓意为三阳开泰的三只羊、寓意为马上封侯的猴子骑马、寓意为平升三级的花瓶中插着三支戟、寓意为指日高升的鹤飞冲日、寓意为官上加官的雄鸡加鸡冠花等稍显复杂的图形。

　　这些图形或寓意都是大家崇拜或追求的，绝对能卖上好价钱。

　　第二类是金蝉、鲤鱼、大象、螃蟹、豆角、百合、莲花、柿子、牡丹、菱角、花生、松、竹、兰、菊等有美好寓意的动植物图形。

　　按照郗掌柜的意思，第二类按照每颗五千五百两银子结算，第一类可以按照七千两银子结算。

　　郝俊认为价格偏低。

　　通常来说珠宝玉器的价格分为五种，低价进的一般只是保本销售，为的是让大家觉得价格亲民，薄利多销赢得口碑。

　　进价稍高一些的，定价大多是几倍、十几倍甚至几十倍的利润，这个价格是最容易被大家接受的，资金的周转也最快。对于买不起的人来说，几倍和几十倍没多大差别，反正都是买不起。对于买得起的人来说，几倍和几十倍也没多大差别，买个看着顺眼的就行，甚至往往觉得贵的就是好的，贵的有道理。

　　所以，这个价位的珠宝玉器，是老板竭力鼓动销售人员促销的，打起折来也经常低的吓人。

　　进价中等的，定价通常是三倍以上十倍以下，可以说是最良心的定价了。

　　进价很高的，很少超过三倍定价，因为本来进价就很高了，标的太贵了更没人要了，白白占用大把的资金没什么意思，最后的成交价也大多翻不了番。

　　进价极高的，定价就是飘在云端了，或者是当做奢侈品出售，商家和顾客属于一个愿打一个愿挨。或者呢，根本就是价格虚高留着幌市的，没打算卖出去，只是为了证明自己店里有好东西，而且有这么高的价格作对比，顾客们反而觉得其它的东西价格不贵了。

　　郝俊觉得这些夜明珠的定位可以归类于进价中等的，刚才郗掌柜所说的祥瑞麒麟夜明珠的定价也符合三倍以上十倍以下的规律，最终卖个两万两都是烧高香了也应该是实情，所以购入价不超过一万两就可以认为是合理的。

　　但郝俊此行并没有带着祥瑞夜明珠，宁肯不多赚银子，这是有深远考虑的。

　　郝俊觉得第一类夜明珠稍逊于祥瑞夜明珠的价格是肯定的，但售价可以天上地下的忽悠，进价不至于差出两三千两，参考郗掌柜第一类和第二类的价格差，郝俊认为郗掌柜第一类夜明珠的购入价格为八千两比较合理。

　　第二类的价格顺移就是六千五百两。

　　郝俊加的价格并不过分，但商人都是逐利的，郗掌柜当然要讨价还价。

　　最终，商定为价格统算不分类，均价七千两。

　　这样的算法，郝俊小吃一点亏，但大度一些有利于“结算”，怎样“结算”也很重要……

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