人家李大福吧,人家本身也是老板,看看人家这姿态。要是冯总最后支持他,那你这辈子就只能是副总了。
“合资的事儿,我也只是提议而已,具体怎么合作,还是要大家拿出一个方案来。老胡,这事儿市里是什么意见?”冯宇看向市里那位代表。
“市里坚决支持合资,三种方案,都认可,完全由公司决定。”胡总说道。
冯宇点点头,三种方案都不反对,那就好解决多了。
“老李,还是说说你的意见吧,你是公司的总经理,公司的经营,也一直是你在管理,这事儿你要拿个主意出来。”冯宇开始点名。
李明德看冯宇不是客气,而是真的让他发表意见,他才笑呵呵的说道:“我觉得,可以有第四种方案。”
所有人都愣住了,三种方案我们还选不出来呢,你怎么又弄出来一种方案啊!
冯宇很感兴趣的看着李明德:“哦?第四种方案,那你说说,让大家讨论一下。”
“之前的三套方案,都有优缺点,那我们不如综合一下。首先,对方最想要的,就是我们东方神鹿的车型,那么这个车型,就一次性卖断,作价入股。然后我们可以约定,当我们进行技术革新的时候,可以授权对方使用,而我们则可以收取技术授权费。至于其他车型,也是一样,每一款车型,都要技术授权费。如此算起来,我们实际上在那家合资公司拿到的钱,是超过百分之五十的!”
“而且这样还有一个好处,那就是对方一直在使用我们的技术,降低了对方自主研发的能力,他们只能一直购买我们的车型技术授权。这样既不用投入很多资金,还能让我们的每一款车,都获得最大利润。前提是,对方愿意接受我们这个方案。”
冯宇一挑眉毛,这倒是一个好的方案,可让对方答应,不太容易。
基里连科也不是傻×,而且也不差钱儿,这种方案,明显降低了基里连科的利润,他未必肯答应啊。
基里连科肯定是想要所有的车型,大不了还可以补偿给冰城机械公司一笔钱,如果能得到持续性的技术投入,那就更好了。
但这个持续性技术投入,需要一直缴纳技术授权费,那就不划算了。
李大福皱着眉头说道:“总经理,这个方案是很好,但就像你说的,对方能愿意接受吗?”
“这就要谈了,谈不谈的成再说,万一谈成了,那就是对公司最为有利的。如果谈不成,也能试探出对方的想法,咱们随时可以调整谈判策略嘛。”李明德老奸巨猾的说道。
其他几位高管相互看了看,都点头同意。那就先按照这个方案来谈,试探对方的态度。如果真的能按照这种方案谈成,可就太成功了!
“冯总,你跟那个老毛子,叫基,基里连科什么的,很熟悉是吧,你估计,他能答应吗?”李明德扭头问道。
“不好说。但是这一次谈判,我是不会参与的,泰华贸易公司跟基里连科的生意上多有往来,我也算是避嫌吧。我在这里,预祝各位谈判成功!”
他们绝对不担心冯宇会收基里连科的好处,而将公司的策略泄露出去,冯宇才是公司大股东,策略泄露,冯宇的损失才是最大的。
李明德点了三个人进入谈判组,他亲自带队谈判。这几年,他对商务谈判,也有了很深的体会,尤其是谈判组还有李大福,这位在谈判上,可是一把好手。
能取得多大的成功,就看这次谈判了!
……(未完待续。)
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