十块。他们还要给次级经销商和零售商预留出利润,那么他们一台的利润。最多的可能有三十块,最少的才十块左右。
但看似利润高的人,却并没有很开心,依照冯宇的惯例。肯定在合同上有不同的保底销量和优惠条件,让大家最终赚到的钱,差距不会太大。
最初他们经销风雨牌加湿器的时候,泰华公司后来就给了一些运费补贴,后来风雨牌电风扇,更是签署了补充协议。这次估计肯定是直接写在合同里。
冯宇继续说道:“各位知道,我们的随身听市场定位的消费人群是什么人吗?”
“青少年啊,他们喜欢听音乐,难道还卖给老头老太太么。”有人喊道。
“哈哈哈~~”大家都发出会心的笑声。
“错!”冯宇斩钉截铁的否定乐这句话。
经销商们都笑不出来了,怎么,这个市场定位还有问题吗?市面上现在最火的索尼随身听,就是按照这个定位的啊,有什么问题吗?
除了青少年,有谁会买这种随身听吗?这个无非就是携带方便一些,单论音质,比得上那种大录音机吗?
“冯总,这随身听就是给年轻人听音乐用的啊,这哪儿错了?”有人不服气。你冯总不能事事都对吧,我们所有人难道还都错了?
“我们这个随身听,虽然音质非常好,比市面上能买到的,声音都更真实。但我们的产品,是学习用品!”冯宇认真的说道。
啥?学习用品?
所有经销商都长大了嘴巴,包括一直在旁边插不上嘴的付光正都是一脸的疑惑。这随身听,就是一个小型的录音机而已,还是阉割版的,没有外音,没有录音功能,但真的就是录音机啊,不是用来听歌,用来学习?
谁听说过录音机是用来学习的?冯总这是什么意思,跟我们开玩笑吗?
“大家都没懂?黄老板,你孩子多大了?”冯宇忽然问黄胖子。
“十三,上学早,开学读初二了。”
“你孩子学外语了吗?”
“学啊,学校有英语课呢。不过我孩子的英语成绩可不怎么样,赵总的孩子学习成绩好,一直都是班级前三名!”说道孩子的学习,黄胖子不再得意了。
这些经销商中,他是数一数二的有钱,可惜一比孩子,他总是输,让他非常没面子!
咦?不对啊,不是说随身听吗,怎么说到我孩子学习上面了?
“黄老板,这点我就比较有发言权了,我精通英语、俄语两门外语,我总结出来的经验,学习外语,重要的是多听多说。”说着,冯宇抓起桌上的爱华样机,随手扬了扬。
多听?听外语磁带?
“黄老板,你想想,你儿子说要听歌,让你给他买一台随身听你愿意买,还是你儿子说要学外语,让你给买一台随身听你愿意买?”
黄胖子眼睛一亮,脱口而出:“当然是学习外语,我更愿意买!冯总的意思,我们这个随身听,是给学生学习外语用的?”
冯宇笑的很狡黠:“对家长们,我们当然这么宣传。但买回去,学生到底是用来学习外语,还是用来听流行歌曲,这点我们完全管不到啊。”
经销商们的思路完全被打开了,原来还可以这么搞。如此宣传,那么很多不打算给孩子买随身听的,说不定也会买了呢。
付光正也震惊了,冯宇怎么总能有这么奇特的销售点子,如果按照冯宇的方式宣传,那随身听的销量还真有可能暴涨,别忘了现在正好是放暑假啊,还有随后新学期开学,这都是销售的黄金期啊!
我付家多年做销售的,竟然比不上冯宇一个不到二十岁的年轻人,付光正感觉有些沮丧。但还好,我跟冯宇是朋友!(未完待续。)
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