以上的,赠送的就得是我们最新款的智能机了。”
现在一两千的手机还是比较常见的,三四千的就是比较好的,当然五千块以上的同样有,但是舍得买的人就不多了。
不过冯宇认为,舍得花五千块买手机的人,就舍得充值一万多块获赠一台新款智能机。
“而这个充话费,赠手机,自然要有一种新的套餐,那就是每个月保底消费多少。然后这个钱每个月会以话费的形势,返还到手机上,当然这部分钱,不足最低消费额,也就是让机主还要充值部分。”
“这个返还的时间,可以一到两年,按照不同的时间长短,强制定制不同的消费套餐。这个套餐对于普通人来说,肯定是偏高的。但是对于每个月话费很多的人来说,根本不是事儿。”
“这里面还可以有许多变化,比如赠送的话费可以用通话时间折抵,赠送短信折抵等等。”
“并且这里面还可以做出一些相应的限制,比如分为老用户与新用户两种。老用户就是使用移东的号码超过一定的年限,可以享受这种活动,他们就是手机款式老旧,该更换的那类人。”
“新用户就是办理新的卡,这个卡可以要求与机器绑定。他们多是那种想要买手机,也需要办号的人,比如大学生,或者刚参加工作的人等等。”
“无论是哪一类人,我们都要有针对性的服务。那些老用户原本有卡,你要求办理新卡怎么办呢?赠送我刚才说的那个双卡双待手机,让他们既可以用新卡,也不需要舍弃老号码。这样一来,就可以吸引很多原本属于连通的用户过来。”
陆少眼睛越来越亮,这个办法好啊,还可以从连通的老用户那里抢人啊!
冯宇说的不是特别详细,但是却给他提供了一个新的方向。具体怎么做,得回去跟下属好好商量,论证一番。
这个刺激消费,也要保证利润才行。利润再低,只要有,就是政绩!
还有赠送的手机,也要好好研究一番,哪个档次赠送什么手机,这点很重要。
“冯宇,那手机方面,你们是不是给予一些优惠啊?”
“当然,给你们的绝对是最低价,就像我们给邮政的价格一样。如果你们肯给我们一些广告宣传,那么价格还可以适当降低。”
全国各地的移东营业网点,如果都挂上条幅、海报之类的广告,效果肯定也不错。
现在一些国外的手机再次大举进入华夏市场,很多国人,还是喜欢外国品牌,对风雨手机和爱华手机的市场产生了不小的冲击,那些外国手机在设计方面,也有许多新意亮点的。
不过单凭这个充话费赠手机活动,就能让风雨和爱华的销量提升一大截!
以前都是卖手机的隔壁就有移东营业厅啥的,现在是营业厅里直接卖手机,这就更方便了。
很多人或许没想过换手机,但是看到如此优惠的活动,难免也会动心。
反正都是要交话费,还能白得一台手机,为什么不呢?
这个办法,肯定能让移东公司的利润,再上一个台阶!
……(未完待续。)
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