记本电脑售价只有三千多的时候,就忍不住动心了。这些人,就相当于是新增的消费者,与原本的市场,并不重合。
所以连想集团可以做到销量与利润同时增加,并不是说盲目的降价。
就像现在,连想集团的笔记本电脑,就有万元以上的,七八千的,五六千的等几个档次,分别针对不同的消费群体。
价格,在连想集团的手中,变成了一种武器,一种排挤其他竞争对手的武器。同样配置,我们的价格更低,让其他人跟着不得不降价。
但是连想集团的生产成本更低,所以利润并不会降低太多,而其他厂商,尤其是那些产能不高,无法降低单品成本的厂商,就会慢慢的被排挤出局。
比如此时在北美市场,嗦尼、淞下、东之等企业的笔记本电脑销量就不断下降,连想集团降价后,汇普、戴而等公司可以跟着降价,IBM和水果公司继续走高端路线,但也推出了价格较平民的笔记本,可是岛国这些厂商,就严重受创了。
还有一些实力不足的厂商,直接退出了北美市场,他们就是那种买来零配件拼装的,属于最末等的企业,偏偏这个末等企业,在价格和服务上都不咋地,那就注定被市场所淘汰。
这种用价格排挤其他竞争对手的手段,华夏用的最好的,就是格兰士。全球最大的微波炉产销企业,龙头老大,同时现在他们的空调业务,也在这么经营。
微波炉市场百分之三十五的份额,是格兰士的,除了北美、中亚,格兰士都是龙头老大,各种微波炉的价格标准,也是以格兰士为首制定。
他们让微波炉从几千元的时代,进入到了现在几百块的时代。同时世界上最大的微波炉制造工厂,也是格兰士的,他们还为很多微波炉企业代工生产,他们因为产量巨大,代工的成本比之前很多品牌自己生产的成本更低,这样也就抓住了其他企业的命脉。
现在格兰士的空调,他们也是这么做的。
风雨电子之前研发出来许多相关的技术,也都以技术入股,换取了格兰士的股份。不过格兰士确是自己说了算,泰华控股只是一家参股企业,是小股东。
而格兰士的模式,被国外很多企业所学习,但没有能够模仿成功的。连想集团的PC业务,跟格兰士模式相仿,也是利用价格这个武器,霸占了华夏市场,从而冲出国门,走向世界。
一步步从华夏龙头,成为亚洲龙头、东欧龙头、非洲龙头等,现在北美、南美、西欧等地区,则是他们主要的开拓对象。
刘传志就在公司的大会上说过,格兰士能够做到的事情,连想一样能够做到,还要做的更好。
连想集团也正是这么做的,当自己的规模达到一定程度后,就将产能是自己一半的企业,用价格这把武器排挤出去。
经历过几次之后,就将一些游勇散兵干掉了。
每一次制定的价格,都是经过深思熟路,他们要让价格成为行业的坚固壁垒。之前他们能够做到,这一次,他们同样能够做到!
……
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