们就很爱去卢记的各个铺子买东西，得了优惠券当零花钱发给孩子，自己既不用出钱，孩子也能买些小零嘴。

　　卢记卖的都是吃的，还不担心孩子拿了钱乱花乱买。

　　这一套在观阳能行，在文丘就不行了。

　　这三家都是酒楼，吃一顿花一两，送人家一文钱像什么话？谁会为了一文钱的优惠再花一两来吃顿饭？

　　卢栩道：“我看不如换个方式，你们统计下客人吃饭一般会花多少银子，按阶段分档，消费多的，就送大额券，消费少的，就送小额券，这券送了，只是其一，重要的是要定下消费时间。”

　　三人互相看看：“消费时间是何意？”

　　卢栩：“比如，今日有客人花了二两银子，结账时掌柜送我百文的优惠券，并言明这张券只有一个月时效，过期作废，这样既能让客人一个月内再来，又能避免他们全集中到端午、重阳这样的日子。”

　　三人思索片刻，马上懂了关键。

　　这是以优惠提前把客人抢了，虽然他们少赚一百文，但下次客人再来他家不去别家，算下来他们还是赚的。

　　三人不住连连点头，随即一怔，嘶，怎么忘了对面这俩也是对手！

　　最早提问的老板一阵后悔，这就该私下找卢栩问的！

　　他正后悔着，忽听另一人问道：“那这券可如何得知是哪天的？”

　　他们看着手上的样券，小小的一张印得满满当当，难不成要每天雕一个板？

　　那得花多少钱？

　　卢栩道：“让掌柜结账时候写一下嘛。”

　　三人一怔。

　　卢栩：“你们掌柜都会写字吧？要是不会也容易，现学些数字能记清年月日即可。”

　　三人忙道：“会会会！”

　　他们也是笨，光想着这样券了，怎么就忘了能手写一下呢？

　　写不下怎么办？模子印大点嘛！

　　他们被卢栩一点，也各自闪过各自的办法，有打算往背面写的，有打算把券印大点儿的，还有打算改改版式，留上写日期时间的。

　　随后交流，又是一番推杯换盏，到卢庆他们收拾好喊卢栩出发时，那三位老板已经和卢栩约定下次来要如何好好招待他，带他去吃文丘特产，还叫账房把上半年的分红都提前给卢栩送来了。

　　罗纯看得叹为观止。

　　文丘县尉派来的两个年轻的小官差一路送他们北行，快走完县城附近的大道，主动问起卢栩：“卢当家，咱们走近道，还是走乡道？”

　　卢栩问：“近道何解？乡道何解？”

　　官差道：“近道就是从咱们文丘往北直行，到崇宁县路途最近，要翻山，乡道就是绕远，经过些村子。”

　　另一人道：“卢当家，您要是不匆忙，就走乡道吧，近道虽近，一路过去也没几个村，咱们这么些人，走在路上想讨口水喝都不容易，那些乡道是周边村子里的人经年踩出来的，道虽不宽，但大多都平整好

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